公司動(dòng)態(tài)
小米生態(tài)鏈大舉入＂侵＂[智能鎖]行業(yè),是行業(yè)攪局者還是價(jià)格屠夫？
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能鎖行業(yè)發(fā)展較為迅速，尤其是在2015年之后，不管是企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)銷量都實(shí)現(xiàn)了階段性突破。根據(jù)全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)智能鎖產(chǎn)銷量約為200萬(wàn)套，2016年約為350萬(wàn)套，2017年約為800萬(wàn)套。而在2018年，半年時(shí)間出貨量就達(dá)到了837萬(wàn)套。
不過(guò)在市場(chǎng)高速發(fā)展的背后，大家對(duì)所謂的千億市場(chǎng)過(guò)于迷失。不少業(yè)界人士對(duì)未來(lái)智能鎖市場(chǎng)是否真的能達(dá)到千億級(jí)別都心存疑慮，盡管市場(chǎng)蛋糕足夠大，但想要達(dá)到千億級(jí)的市場(chǎng)體量，目前來(lái)看還是有些夸張。尤其現(xiàn)在還有很多鎖企過(guò)于夸大自己的實(shí)力，令整個(gè)行業(yè)變得烏煙瘴氣。
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一位智能門鎖經(jīng)銷商曾私下對(duì)筆者稱，"現(xiàn)在很多智能鎖企業(yè)吹噓的成分很大，有的企業(yè)說(shuō)自己年銷量能有幾十萬(wàn)套，但其實(shí)真正到消費(fèi)者手中的也僅僅幾萬(wàn)套而已。大部分的貨都?jí)涸诹饲览锩妗?quot;
即便如此，涌進(jìn)來(lái)的企業(yè)依然還是多如牛毛。在現(xiàn)如今智能門鎖行業(yè)內(nèi)，基本可以分為"傳統(tǒng)五金派，建材派，小米派，互聯(lián)網(wǎng)派，代工廠派"，這次我們就先來(lái)聊聊小米派系。作為自成一派的小米派系智能門鎖，從誕生之日起就自帶流量，尤其通過(guò)眾籌等活動(dòng)拉動(dòng)了C端市場(chǎng)，令很多"傳統(tǒng)五金派都"都自愧不如。但瑜不掩瑕，小米派系的智能鎖企依然存在一些不足之處。
小米派系：線下短板待補(bǔ)，B端"肉"才多
目前小米派系內(nèi)部比較成功的鎖企除了米家之外，就屬深圳安安旗下的寓小弟智能門鎖了。但線下渠道的薄弱，可謂是大多數(shù)小米派系智能門鎖企業(yè)的通病。
據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士表示，"小米入局智能鎖其實(shí)是好事，會(huì)提高行業(yè)整體水平，尤其是電子、軟件這一部分。但畢竟智能門鎖線下渠道才是大頭，沒有利潤(rùn)的話，很多代理商是不會(huì)選擇去做的。"
小米派系主攻的是智能門鎖C端市場(chǎng)，目前除了米家與鹿客之外，其它企業(yè)的線下布局并不完善。我們從鹿客工作人員處了解到，目前鹿客已經(jīng)有5000多家線下體驗(yàn)終端，除了蘇寧、國(guó)美、紅星美凱龍、居然之家等核心KA渠道外，還建立了不少專營(yíng)的品牌專賣店，預(yù)計(jì)今年年底終端門店將會(huì)到達(dá)8000～10000家。
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不過(guò)除去米家與寓小弟外，其它的小米派系鎖企就沒有在線下渠道擁有太多的優(yōu)勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，線下市場(chǎng)目前仍處在拓荒期：線下門店房租、人力成本高、利潤(rùn)低。對(duì)于新興鎖企或者主打線上的品牌而言，在獲取足夠的資本支撐之前，顯然不適合布局線下渠道。
除此之外，現(xiàn)如今大部分的智能門鎖企業(yè)增長(zhǎng)空間依然還是在B端市場(chǎng)。
前不久，我們?cè)鴮ｉT在家裝建材市場(chǎng)采訪過(guò)一位某品牌智能門鎖的代理商，據(jù)其介紹，今年僅上半年他所代理的品牌工程項(xiàng)目安裝與售后接單量就突破了10萬(wàn)套，但這只是在B端，C端的安裝量其實(shí)每個(gè)月不到200單，甚至有時(shí)候不到100單。
雖然目前某些鎖企號(hào)稱在B端市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，但在相關(guān)媒體調(diào)查后發(fā)現(xiàn)這其實(shí)只是"長(zhǎng)短租公寓領(lǐng)域"的B端市場(chǎng)占有率，在更龐大的地產(chǎn)、政企以及傳統(tǒng)的線下渠道層面，其實(shí)并無(wú)優(yōu)勢(shì)。
在B端市場(chǎng)，隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，已逐漸成為各大地產(chǎn)商提升房產(chǎn)附加值的賣點(diǎn)之一。為此，智能鎖的初裝量近年來(lái)持續(xù)走高。甚至許多用戶接觸到智能鎖都是通過(guò)開發(fā)商初裝鎖了解到的。
但是地產(chǎn)商要求非常高，首先價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，其次質(zhì)量還不能太差，再次安裝和售后必須做得好，所以很多智能鎖企業(yè)不愿意接工程項(xiàng)目，但是量大是最大的誘惑，企業(yè)該如何平衡零售和工程項(xiàng)目？這需要企業(yè)還需要從實(shí)際出發(fā)來(lái)考量。
當(dāng)然，業(yè)界還有一種觀點(diǎn)是，因?yàn)槔麧?rùn)的低薄，未來(lái)B端市場(chǎng)肯定不會(huì)是智能鎖企業(yè)們爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，C端才有可能是智能鎖品牌爆發(fā)的主要角力點(diǎn)，所以這也是米家與鹿客的優(yōu)勢(shì)所在。
不過(guò)在C端市場(chǎng)，以寓小弟、德施曼、凱迪仕為代表的傳統(tǒng)鎖企們也正在謀求突破。傳統(tǒng)門鎖企業(yè)都是依靠電商+線下的模式，但基本也是以線下渠道為主。此外也有一些公司嘗試過(guò)其它銷售渠道，比如說(shuō)會(huì)銷模式，還有一些通過(guò)鎖匠聯(lián)盟推廣。
據(jù)一位曾經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)智能門鎖的創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)："全新的渠道形式一定會(huì)有，比如有些鎖企嘗試的小區(qū)合伙人這種半微商模式。但最關(guān)鍵的還是要解決消費(fèi)者購(gòu)買的最后一公里問(wèn)題。"
所以說(shuō)，相比沒有任何基礎(chǔ)的新興鎖企，傳統(tǒng)五金派系企業(yè)才是小米派系未來(lái)潛在的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而就目前C端市場(chǎng)而言，真正做起來(lái)的品牌又屈指可數(shù)，多數(shù)企業(yè)還處于混戰(zhàn)階段。
對(duì)此，某業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)："一家真正優(yōu)秀的智能門鎖企業(yè)，兩手都要硬，不管是在B端還是C端都不能忽視。"
高性價(jià)比是否意味著再次陷入價(jià)格戰(zhàn)？
對(duì)于小米派系的智能鎖產(chǎn)品而言，高性價(jià)比自然是其最大的殺手锏。
但據(jù)我們考察，目前市面上的智能門鎖，拋去三無(wú)產(chǎn)品之外，再便宜的就屬小米生態(tài)鏈內(nèi)部的智能門鎖品牌，一些入門級(jí)別的產(chǎn)品售價(jià)基本在千元以上。不過(guò)在這次618期間，一些產(chǎn)品促銷價(jià)格曾被拉低至999元，帶動(dòng)了部分消費(fèi)市場(chǎng)。
而一些傳統(tǒng)鎖企所銷售的智能門鎖，普遍在2000元以上，碰上促銷活動(dòng)可能降到1500元左右，所以對(duì)比價(jià)格、性價(jià)比而言，小米派系的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較明顯。
![小米生態(tài)鏈大舉入"侵"[智能鎖]行業(yè),是行業(yè)攪局者還是價(jià)格屠夫？](/uploads/allimg/200707/1-200FGG022c2.jpg)
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，價(jià)格低一定就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)嗎？恐怕并不是。
據(jù)行業(yè)權(quán)威媒體門鎖世界統(tǒng)計(jì)，"目前來(lái)看，1500-2500的智能鎖是最受歡迎的。"所以說(shuō)，高性價(jià)比肯定是搶占用戶的必殺器，但是高性價(jià)并不等于廉價(jià)。
可以說(shuō)，在用戶越來(lái)越理性的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品太過(guò)便宜反而導(dǎo)致一些消費(fèi)者不敢去消費(fèi)。其實(shí)這點(diǎn)并不難理解，畢竟門鎖意味著家中第一道也是最重要的一道防線，一旦這道防線被突破，后果肯定是災(zāi)難級(jí)的。
所以說(shuō)，雖然定價(jià)高低對(duì)于企業(yè)而言很重要，但就目前來(lái)看，賣幾百塊錢一把的智能鎖基本就是在"耍流氓"，如果碰上包安裝的肯定是藏有貓膩。因?yàn)楦鶕?jù)我們調(diào)查，目前市面上一套智能門鎖安裝收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍在300元左右，如果一把智能門鎖只賣幾百元還包安裝，那么可以斷定，這批門鎖要么稱不上"智能"，要么質(zhì)量肯定難以保證。
還是我們上面的那位創(chuàng)業(yè)人士，他表示"雖然價(jià)格下探是好事，畢竟價(jià)格始終是消費(fèi)者選擇的主要因素之一。但智能門鎖是耐用品，考慮到品質(zhì)和安裝售后。要做企業(yè)，價(jià)格總有個(gè)底線不能擊穿。一旦擊穿，會(huì)發(fā)生什么，歷史上已經(jīng)有無(wú)數(shù)案例了。"
"產(chǎn)品趨同、派系內(nèi)斗"不只困擾小米派系
可以說(shuō)，對(duì)于所有新興鎖企來(lái)說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是很激烈而是非常激烈！智能門鎖行業(yè)所面臨的"大浪淘沙"其實(shí)從一開始就有，而如今面臨的則是物聯(lián)網(wǎng)的海嘯。所以說(shuō)，智能家居也不能當(dāng)成是小米生態(tài)鏈內(nèi)某些企業(yè)的"遮羞布"。
對(duì)此，某業(yè)內(nèi)資深人士分析稱，"新興智能鎖企業(yè)，艱難的并不是環(huán)境，而是定位，如何找準(zhǔn)自身定位才有機(jī)會(huì)在這場(chǎng)海嘯當(dāng)中活下來(lái)，否則只會(huì)越來(lái)越難。"
上面我們已經(jīng)提到過(guò)了，B端市場(chǎng)依然是目前驅(qū)動(dòng)整個(gè)智能鎖行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而目前很多新興鎖企，尤其是小米派系的鎖企即使進(jìn)入到地產(chǎn)前裝市場(chǎng)當(dāng)中，依然會(huì)面對(duì)"如何解決低價(jià)中標(biāo)后的賬期資金壓力"等問(wèn)題。這些都是我們從一些專業(yè)人士處獲取到的看法與觀點(diǎn)。
不過(guò)除了向其它市場(chǎng)延展之余，小米派系內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也在所難免。在某些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著米家智能鎖的入局，將會(huì)對(duì)小米生態(tài)鏈內(nèi)的"自己人"形成直接的挑戰(zhàn)。如果說(shuō)像鹿客這樣的品牌也還好，畢竟在線上線下都有一定的銷售能力，即使在線上也入駐了小米有品平臺(tái)，但是據(jù)知情人士透露，小米有品的渠道銷量占不到鹿客整體銷量的15%。
但其它智能鎖企或者品牌就不好說(shuō)了，拋開線下市場(chǎng)份額，如果再在小米有品平臺(tái)上得不到主推，只剩下京東、天貓跟蘇寧，其實(shí)是很難起量的。還是以寓小弟為例，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，寓小弟品牌從2017年3月發(fā)布至今，整體的出貨量已經(jīng)超60萬(wàn)，這份成績(jī)單也算是不錯(cuò)的了。像是一些新晉的小米派系正處于剛剛起步階段，一旦跟米家智能鎖發(fā)生沖突，其后果可能只有自生自滅了。
此外，米家的入局或許對(duì)于整個(gè)小米生態(tài)鏈而言不是一件壞事，但是對(duì)于鹿客，包括創(chuàng)米小白這樣的品牌或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，要說(shuō)內(nèi)部之間一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)都沒有，恐怕很難令人信服。而米家、鹿客以及其它小米派系推出的智能門鎖，產(chǎn)品本身還存在一些趨同的弊端，甚至可以說(shuō)差異化不足才是造就內(nèi)部矛盾的根源。
對(duì)產(chǎn)品差異化的問(wèn)題，可以說(shuō)現(xiàn)在用戶對(duì)那些采用公版公模生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及那些仿來(lái)仿去的智能門鎖，早已審美疲勞。尤其是這些產(chǎn)品在功能上千篇一律，外觀設(shè)計(jì)上也不斷撞臉。
對(duì)于目前市面上絕大多數(shù)的智能門鎖產(chǎn)品，同價(jià)位幾乎都涵蓋了類似的功能，譬如指紋識(shí)別、智能監(jiān)測(cè)、密碼解鎖等等，但這些功能沒有一項(xiàng)能給人帶來(lái)眼前一亮的感覺。
而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，包括小米派系等新興智能鎖企，更應(yīng)當(dāng)集中資源打造幾款概念超前的產(chǎn)品，這樣不僅可以解決產(chǎn)品差異化的問(wèn)題，同時(shí)還可以利用這些產(chǎn)品更好地向投資機(jī)構(gòu)講故事。
寫在最后
總得來(lái)說(shuō)，小米派系內(nèi)部的智能鎖企，除了擁有性價(jià)比及線上優(yōu)勢(shì)外，在決定生死的線下渠道，以及產(chǎn)品差異化上，都需要盡快實(shí)現(xiàn)突破。畢竟時(shí)間不等人，在智能門鎖市場(chǎng)，尤其是C端市場(chǎng)沒有出現(xiàn)絕對(duì)龍頭企業(yè)的情況下，人人都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)超車。
那么小米派系究竟誰(shuí)能最終出頭？還有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。不過(guò)據(jù)我們推測(cè)，在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)，智能門鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，從"藍(lán)海"到"紅海"，甚至直接跨越成為"血海"的災(zāi)難時(shí)間正一步步逼近
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全國(guó)合作寓小弟公寓管理系統(tǒng)用戶的真實(shí)反饋
來(lái)自【深圳福永】的房東張先生的反饋：
哎，生意真的很難做，在深圳這邊承包了好幾間房子轉(zhuǎn)租，每天都有人來(lái)看房，天天工作公寓來(lái)回跑，好累，用了他們?cè)⑿〉苤悄苕i，現(xiàn)在終于有時(shí)間做自
來(lái)自【深圳龍崗】房東胡女士的反饋：
家里有幾套房子在出租，但是現(xiàn)在年齡大了，不能來(lái)回跑，就安裝了這家寓小弟智能鎖，不得不說(shuō)，效果是真的好，像什么催租，收租，看房，用手機(jī)操作
來(lái)自【深圳龍崗】房東楊女士的反饋：
你們公司的那個(gè)公寓管理系統(tǒng)好強(qiáng)大啊，安裝了智能鎖后，我現(xiàn)在用微信就能觀察幾十個(gè)房間入駐情況，還能催租，又不用上門跑，真爽！
來(lái)自【深圳寶安】房東張先生的反饋：
說(shuō)真的，這家公司的智能鎖真的很不錯(cuò)，我有幾十套房子出租，但是每次帶人看房都得找好久的鑰匙，自從用了他們的鎖后，用手機(jī)就能一鍵管理！很方便
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